CCTV7《致富经》:江西高安市卢文强 80后大学生在老南瓜里淘金(5)

第一次卖南瓜酱，只卖了56元钱，卢文强成了全镇的大笑话。然而接下来，他只用一年时间，竟然让销售额达到了100多万元。这个小伙子到底是用了什么妙招呢?

卢月华江西省高安市田南镇陂头村村民：那不是好几倍，那是几十倍，上百倍，太大了。只要是特色，你做的是特色，那就会有发展空间，结果还是越做越好。

张七妹江西省高安市田南镇陂头村村民：他自己也有这个能力。他胆大，又自己把销路打开，是不是。

从56元到100万，这么大的变化究竟是怎么来的呢?

卢文强发现，卖不动是因为南瓜酱从来没有当成商品卖过，没有知名度。如果土特产店的老板没有一套主动推销的本事，要多卖门都没有。

2010年3月，卢文强打听到了一个叫何建新的人，他做了十几年的土特产代理商，在整个高安市就有100多家土特产专卖店的销售渠道。

在朋友的引荐下，卢文强在高安市的一个集贸市场找到了何建新。卢文强知道，如果攻下了何建新就能打开高安市的市场。于是卢文强提出了一个自认为让何建新无法拒绝的条件。

卢文强：我当时就以一盒成本价22元的价格给他了，当时一分钱都不挣。他卖其他的东西的话，一盒只挣2元钱，而我的产品一盒可以挣到10元钱，就相当于卖5盒那样东西。

何建新江西省高安市土特产店经销商：他拿过来的时候，我们当时也不大感兴趣，对他这个礼盒产品，因为以前没有这个产品上过市，属于新产品。

但让卢文强没想到的是，自己咬着牙提出的优厚条件，何建新却不为所动。他跟卢文强说两天后再回话。为什么要等两天呢?卢文强觉得必有蹊跷。

然而两天之后，卢文强等来的竟然是老何态度的180度大转变。

何建新江西省高安市土特产店经销商：因为这个产品没有上市，人家就慕名去买，这是最主要的。小卢(卢文强)他家里，村庄上就做这个东西(南瓜酱)的，最早做这个东西。做生意来讲，肯定要有发展的，我这样认为的。

原来，就在那两天，何建新特地到田南镇非常仔细地跑了一圈。何建新亲眼看到，虽然南瓜酱没有上市，但来田南镇的亲戚朋友，回家时总要在老乡家里买一些带回去，这就是市场的基础。

何建新江西省高安市土特产店经销商：现在是不需要看好了，现在在生产肯定是好的。我肯定是要跟他一直合作下去的。