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CCTV7《致富经》:江西高安市卢文强 80后大学生在老南瓜里淘金(7)

更新时间:2013-12-20 热度:24786 来自:西南农业人才网

卢文强:当时卖56元钱,怎么敢想,害怕南瓜不够,就怕你这些货都卖不出去。我就是说为了(让)市场上不明显地感觉到我在缺货,而且又能保证南瓜酱的供应。

卢文强到市场上转了一圈,他发现各个销售点都明显缺货。在往年,下半年才是销售旺季,连他自己也没有想到南瓜酱的市场有这么火爆。

南瓜酱礼盒

卢文强算了一下,当时仓库里只剩下5吨南瓜干,只能保证供2个月的供货量。然而新南瓜要到8月份才能下来,还有一个月的缺口。为了维护住已有的市场,卢文强想了一个办法。

卢文强:我们就用了一个办法,就是说,第一天做两锅,第二天做一锅,第三天又做两锅,第四天又做一锅。如果这几个月都没有货供应上去的话,他慢慢地会把我这个产品淡忘掉。如果你把我的产品淡忘了,我现在要去进入(市场)的时候,又感觉我又是重新去开拓这个市场。

卢文强一边用这种方法托住市场,一边到处打听着买南瓜。市场上到处有卖南瓜的,但是卢文强就只找一种南瓜。

卢文强:这种蜜本南瓜肯定是代替不了这种本地的磨盘南瓜,我们做南瓜酱就是要找这种本地的磨盘南瓜。这种南瓜蒸了之后,我们去捏去揉的话,它非常有韧劲,就是跟QQ糖一样。

卢文强心想,总是挨家挨户收南瓜也不是长久之计,他觉得自己也有了一定的经济实力,是时候该建立自己的南瓜基地了。

这时,卢文强听说田南镇有一家蔬菜专业合作社有一块100亩的空地,他就找到这个合作社的负责人——卢建武,想要与卢建武一起种当地的大磨盘南瓜。

卢建武江西省高安市田南镇溪硒果树合作社负责人:当时有点顾虑,肯定有点顾虑,为什么呢,因为南瓜它是一批上市的。我们也考虑他,有没有这个能力吞吐下去,如果是我一亩的话,达到6千斤,10亩就是6万斤,100亩的话就是60万斤。

一下子种下100亩的南瓜是有风险的,但为了让对方放心,卢文强跟卢建武保证,他种出来的南瓜一定会全部收购。卢剑武看到销路不成问题,就与卢文强达成协议,专门拿出了那100亩地来种大磨盘南瓜。

现在,卢文强已经有了150亩的南瓜基地。在他的带动下,很多村民也开始种起了大磨盘南瓜。

卢文强:来,先装一车装走。

到2012年,卢文强的年销售额达到了300多万元。现在他还要继续扩大南瓜种植基地的面积,从根本上解决南瓜短缺的问题。

在拍摄即将结束的时候,卢文强说要给我们展示一下他最擅长的机器舞,这支舞是他当年经常在学校舞台上表演的。而现在卢文强靠着家乡的土小吃,南瓜酱,在家乡也找到了自己的创业舞台。

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