当时市场上白兔七八元一斤，但丁晓红坚持不肯把黑兔和白兔卖一样的价格。这黑兔连销售都成困难，丁晓红竟然还想把黑兔卖得比白兔贵。
丁晓红：贵卖到便宜很容易，你要由便宜卖到贵，那你不是说随随便便，你说你想卖多少就能卖多少的。这市场的东西，一直规律都是这样子走的，是不是，所以是一个很有挑战的一个难题。
但这看似难以实现的事，丁晓红还真的做到了，如今黑兔的市场卖价是白兔的两三倍。那么，丁晓红是如何做到的呢?
丁晓红这么看重黑兔的卖价，因为虽然黑兔和白兔都是兔子，但对农户来说，养殖周期上差别很大。
丁晓红：这白兔它养殖时间大概是60多天就可以养的这么大，而我们这个黑兔看上去它比较小，但是它很结实的，重量可能差不多，但是它养殖的时间可能120天。
丁晓红深知黑兔养殖周期长，成本高，如果卖价上不去，和白兔卖一样的价格，会损伤农户们养殖黑兔的积极性。
丁晓红：养你的黑兔也并不觉得有什么优势，也并不见得好到哪里去。
农户 黄金时：(一样价格)利润就相当薄弱了，我们还是养白兔比较赚钱。
可是，如何能把黑兔卖出更高的价格呢?丁晓红想来想去，决定还是从黑兔的优势入手。
丁晓红：你看一下它的野性。
记者：这个黑兔子跑了。
丁晓红：黑兔一下子就不见了。我们白兔就像宠物一样，呆在原地它不怎么动。
黑兔野性大，膻味小，丁晓红决定销售时用清水来煮黑兔，清水煮的方式最能体现兔肉的口感，让大家可以比较选择。最传统的一招，却非常有效，为她招揽了不少客户。
顾客：这个很清甜的，有兔子原汁原味的感觉。
顾客：膻味不重，我们也是经常买。
丁晓红针对很多顾客不知道如何烹调兔子的问题，还研究了烤黑兔，红烧黑兔等做法，让顾客了解黑兔的特点，烹调出黑兔不同的味道。逐渐的丁晓红打开了黑兔的市场，黑兔的名气也越来越大，价格也比白兔要高。
农户 黄金时：一个是(白兔)七八块，一个是(黑兔)十八九块。
农户：对白兔来说，我们(黑兔)的价格很好了，比它差不多高了一倍的价钱。
