销售从拒绝开始，求职从挫折起步。
今天的社会是商业社会，更是一个发展变动的社会。许多职业和岗位会随着社会的进步不断消失，退出历史舞台，同时许多新的工作机会也会不断地产生。每位求职者都应当清醒地认识到，一生当中你将面临多次的求职，不可能每次岗位的变动都是十分顺利的，一定会碰到这样那样的困难和问题。在美国,平均每个工作者一生要有8次求职。所以，求职者必须从意识上建立多次择业的基本观念，树立良好的求职心态，培养良好的求职素养。在中国，社会对大学生是比较宽容和关注的，对于首次正式就业的大学毕业生而言，在求职过程中只要你勇于尝试，不怕挫折，有勇气去面对一次一次的失败，总会被人接受，被人肯定，还会有人欣赏。而你工作几年后，社会对你就会苛刻和严格得多。因此，大学生要珍惜初次就业时自己的身份，利用好社会对应届大学生的宽容和关注，不怕困难，不怕挫折，大胆尝试，勇敢地向每一位身边的人表达你求职的意愿，敢于敲开每一家你心中的理想单位的大门，告诉他们你希望成为他们当中的一员。
笔者的一个学生黄同学是贵阳一所大学证券专业毕业的大专学生，一直努力寻找在证券公司的相关工作。在第一家证券公司做了3个月,每个月的底薪是400元，干的是一些杂活,实在无法呆下去。他听说另一家公司很不错,于是带上自己精心准备的资料,直接敲开了这家证券公司老总的办公室,表达了希望进入公司的意愿，老总听后告诉他，感谢他对公司的信任,但公司招聘证券专业的员工一般都招聘硕士研究生,本科生都很少招,他很遗憾!几句话把黄同学客气地打发走了。
隔了几天，黄同学又找到了公司的老总，再次表明希望加入公司，老总说：“不是已经告诉你了吗？对不起，我们真的暂时不需要人，而且我们很忙。”再次把他打发走了。
隔了几天,他又再次来到这家证券公司找到这位老总,这位老总发火了：“你烦不烦嘛?请你不要再来了,我们不招人!”没办法，他只有离去。
隔了几天,他又找到老总,很诚恳地告诉对方,他只是希望有个机会，而且确实认为公司很不错，是很有发展前景的公司。公司老总叹了口气说：“我真服了你，好吧!给你一个机会,试用一个星期,做一个星期的业务，没有业绩立即走人。”于是他终于获得了宝贵的试用机会，在这个星期中,他早来晚走,中午别人休息时他都在抓紧时间与客人沟通。终于，皇天不负有心人,在连做了两笔20多万的单后，老总对他刮目相看。现在，他已经稳稳的在公司立下足了,并且还领导着几位新进的大学本科生,每月收入上万元。
我们经常说，精诚所至,金石为开,但在现实生活中,往往缺乏的就是这种执着。在求职的过程中,社会对应届大学毕业生较宽容,也很赏识勇敢执着、不怕挫折的同学,当你表现出了这种可贵的品质,一定会有招聘官对你欣赏,对你敬佩。他们一旦产生了敬佩和尊重之情,你获得一个初级工作岗位，就是一件十分容易的事了。实际上,不仅是在求职中,在企业的业务往来和销售过程中，销售人员的执着、顽强都是让人敬佩和尊重的品质。
台湾旺旺集团是一家在大陆的销售额达几十亿的食品企业，其主导产品旺旺雪饼是公司的发家产品和拳头产品。当初，公司董事长在日本看到雪饼这种产品后，决定把它引进到台湾，在台湾生产雪饼。他找到一家日本最大的雪饼生产厂，希望与它合作。在当时，旺旺集团还只是一家小公司，而对方却是实力雄厚的大企业，人家根本不愿意和一个没有实力的企业合作。旺旺公司董事长每天早早地守候在这家公司的门口，希望能与该公司合作，最后这家日本公司的董事长拍板决定与名不见经传的旺旺公司合作，在台湾生产雪饼。他对所有反对的人说，你们不要反对，在这个年轻人的身上，我看到了我年轻时候的样子，我也不是一开始就成功的。我相信他。
旺旺集团因此得以走上了一条快速发展的道路。
我们希望这两个故事能给各位正在准备求职和努力求职的同学一些启发。即使是在商言商的经济往来中，不怕挫折、勇敢顽强的良好品质，往往能战胜良好的交易条件和商业利益的计算。在求职中，一旦招聘官被求职者身上某种特殊的品质深深感动，他们就会不计条件，破格录用深深打动了自己的求职者。
在此，我们给各位同学一条建议:对你心仪的企业，坚持被拒绝五次以上才放弃——这就是求职五次定律。发扬初生牛犊不怕虎的精神，勇于尝试，不怕挫折，去大胆实现心中的理想吧!
许多不善于分析和研究对手，也不善于分析和研究自己的求职者，他们求职最大的障碍和敌人，不是别人，正是自己。
