1、负责市场的销售运作，包括计划、组织、进度控制。建立和管理销售队伍，对销售人员进行销售培训、作物用肥习惯指导、考核与改善计划。
2、空白市场客户开发、偏弱业务经理协助客户开发、市场会议组织、产品知识、植保知识、市场客户的培训及指引，监督本部门客户开发进度和维护质量。
3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货、台账记录等业务报表，控制销售活动。
4、参与市场竞品信息调研预测和制定促销方案、产品的市场价格，市场会议（一级商、二级商、种植户、观摩会）组织及指导团队召开，基础建设工作落实、指导、监督。
5、定期拜访重点客户及政策宣贯沟通，提升订货量并沟通分销方案工作，参与重要合同的谈判及签订工作，重要市场的开发维护。
6、审核市场的日常费用及行销费用使用情况，根据市场总费用进行针对客户重点投入。
7、督促销售团队跟进经销商及直供客户的销售，销售政策的落实及执行。
8、指导团队销售方式方法，植保知识的培训学习，竞品信息及行情信息的通知了解。

销售政策考核问题

1、负责本区域经销商管理跟进及终端开发维护，公司政策执行及任务完成。
2、经销商销售库存整理，销售进度跟进，催促打款发货，协调经销商与公司关系，使核心客户最大化。
3、空白市场客户开发并指导、监督本部门进行客户开发和维护，试验示范观摩、各级营销会议的组织开展，团队宣传拉练活动组织。
4、销售任务划分，费用管控，落实政策执行进度，跟进各客户销售任务完成情况及指导工作，渠道基础建设工作监督落实。
5、督促根据区域团队会议活动召开情况及总结分析，市场竞品信息调研、产品布局、客户筛选。
6、定期拜访重点客户，参与重要合同的谈判与签订工作。
7、水溶肥、液体肥、菌肥示范市场的建设推广，突击队的推广管理。

市场调动问题

1、负责本区域经销商的管理跟进及协助终端网点维护开发，公司政策执行及任务完成。
2、经销商销售库存整理，销售进度跟进，催促打款发货，陈列排面整理，形象店建设。
3、一/二销商订货会议组织，田间实验、门店促销会、农民会召开及推广。
4、根据市场同期完成情况进行销售任务划分，产品投入定位、目标经销商定位开发，作物对应产品定位，跟进各客户销售任务完成情况及指导工作、团队的协助客户开发，会议组织，直供市场及经销商市场产品的挑选定位。
5、竞品信息的调研收集，政策的申请落实，抢占竞品优质经销商及市场占有率，新品的试点推广。

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