职责:1、发放资料收集客户数据(DM单子、派发健康报纸。要求:发放资料时要与客户交流十分钟,了解客户符不符合“四有”
2、分析筛选客户(晚会时,把收集的客户资料供大家分析,由大家筛选出最适合的客户)
3、跟踪拜访客户(继续送我们的资料让客户了解我们产品,送我们的体验产品让客户服用并对之开始服务,服务过程中深入了解客户,合时时候激发引导客户购买我们的产品)
4、邀请客户参加我们的会议(教授讲解健康知识,我们促发客户购买产品的决心)
5、售后服务,培养我们的客户(深入让客户了解我们的产品知识,培养客户为我们作产品宣传,完成客户转介绍任务)
在安泰这一年,就是我人生的第一份正式职业,在里面学习了很多知识,比如礼仪、数据库营销、会议营销、家庭小聚会、活动营销等等,对保健行业有深入的了解,由于我工作表现优异(每月新增客户资源6个、单月销量30盒有效回款、一个转介绍),跟经理参加郑州的经理会议。这一年让我深深感受到企业就是学校,经理就是我们的导师。我永远不会忘记我的入职的恩师姚经理。
搬离校区
职责:1、发放宣传资料收集客户资源(在社区发放DM单或则门缝插宣传资料)
2、社区做牛奶推广(下班高峰期,在社区门口进行体验式销售,并激发诱导客户签购订奶单)
3、组织带领自己的小团队完成每天销售任务(我们小队是最棒的小队,每天都有10-15家家庭订单)
在三星乳液让我明白一个道理,销售是团队作战的,大家齐心协力才能完成销售任务。作为组长领导,要协调各个方面,人人各司其职,尤其是考虑事情周全,做到忙而不乱。
新学期开始
职责:1、收集整理商家资料(商家的经营状况、怎么做宣传的、宣传效果怎么样、宣传成本高低等等)
2、拜访客户邀请参盟我们(此时咱们公司推出两种卡,一是青春消费卡二是校园消费卡,只要给广告加盟会就可以享受两卡带来的惊人的广告宣传)
3、跟踪维护我的客户(看我们宣传效果怎样、保证我商家履行消费卡的义务,维护使用者的利益)
4、大型节假日的活动创意(我曾提出的创意:衣服店-餐饮店-娱乐店三者之间可以相互作为媒介,为其服务。我个人认为广告创意之一就是传播媒介的新选择。可惜我的想法未被采取)
在社区传媒广告的短短五个月时间里,我学习了很多,改变了我的性格,培养了我的胆识,对市场的灵敏度,同时培养我新的思维方式,锻炼提升我作为业务员的基本素质;不怕苦、不怕累、不怕走、耐心等等。为我大步前进奠定坚硬的基石。
学习任务重
冠玉团队销售核心就是分享,销售量不是推销出来的,我们分享用户用过的感受,分享自己的感受,让消费者切切实实感受到我们产品的优质。