1、销售主管期间所作工作描述：
（1）参与销售计划的制定：协助公司对各个销售区域经理任务的下达，协助营销部经理开部门会议，并组织客户开产品现场观摩会；
（2）传达公司销售政策与管理制度，反馈各地销售建议和市场主张：负责公司销售政策与管理制度宣传及落实，到楚雄各乡镇走访，得到一手数据，反馈零售商及农户建议，向公司谏言献策；
（3）协调销售部与相关部门的工作交叉与对接：做好营销后勤保障工作（与行政需要行政做好营销同事保险，宣传资料等方面事宜；与财务需要厘清财务上客户账户资金往来明细；与仓库需要跟踪货物流向，货物到达客户手中没有）；
协调客户与销售者对公司和产品的异议：接受，处理客户投诉，制定解决方案．最终使客户成为对外宣传公司的平台．
（4）分析定位：定期，定性，定量对各地市场状况分析：收集各地市场信息，将其整理汇总筛选，后报决策人员；跟踪合同签订情况，保管签约合同；查验客户资金．
（5）销售量：月底，年底汇总销量上报；编制销售报表
（6）客户开发与贡献分析：根据营销经理汇报的资料将新客户相关信息录入数据库，实行客户动态管理（客户增减，客户区域代理调整等）；对客户的信誉度，口碑，服务质量等进行评价．
（7）库存分析：查询关注仓库货物库存情况，保证货物供应的及时性；协助营销部门做好销售计划，然后将销售计划报给仓管部门，让仓管部门组织加工．


2、行政主管期间工作描述：
（1）日常行政事务的处理：
接听电话接待来访：礼貌应电，热情待客；
文件制发及归档管理：文件写作及知会各部门，档案先分类，再进行归档；
例会组织与纪要：组织公司员工召开例会，座次排列，发言顺序，发言稿，会议纪要的书写等相关事项；
日常制度监管：加大执行力，并在实施过程中进行监督．
证照办理及年检：办理农作物种子经营许可证，生产证等，年检营业执照，组织机构代码等．
外联工作：根据公司发展需要，完成公司增资．为公司办理增加1000万元注册资本事宜；与政府部门，客户保持良好合作关系；组织公司3周年庆典活动，力邀多名种子管理站领导前来参加公司庆典活动．
办公用品的采购：物资采购，管理与发放．办公用品采购实行成本管理控制．

（2）行政管理工作：
全面负责本部门工作：计划实施本部门年度工作计划，月工作计划，周工作计划，并督促其他部门工作，组织本部门及其他部门培训公司企业文化，工作流程体系，员工入职培训等．
制度建立与完善：参与制定公司相关制度．公司组织架构的调整，职级体系健全，薪酬体系的建设，组建新部门等事项．
部门沟通与人员协调：了解阶段工作重点，业务要点．掌握公司领导意图，做好上传下达工作．与其他部门和同事写作，协调各部门间关系，建立服务意识．
企业文化的建设：行政部是公司对外宣传的窗口，是公司精神文化的代表．贯彻
学习公司原有优秀文化，根据发展需要注入新的文化．比如：核心价值观，企业
精神，经营理念，员工行为准则等．
（3）人力资源管理：负责公司用工规划，岗位设置；招聘员工及配置员工到合
适的岗位；培训开发员工：培训本部门及其他部门员工，包括：文化理念，视觉
理念，相关岗位所需技能等；参与制定薪酬体系的制定，实施；绩效考核：进行
公司员工月度绩效考核，一张表格足亦说明一阶段的工作，通过绩效考核提高了
工作效率，发现优秀人才，为公司举荐人才；掌握员工思想动态，处理员工关系，
施行动态管理
（4）突发事项的处理

得到更好的激励

所学课程：管理学原理、行政管理学、 秘书与行行政公文写作、 行政法学、公共关系学、计算机基础、 公关策划领导科学、写作概论、西方经济学、市场营销学、 VFP数据库及程序设计、CI战略设计