卖不掉的鸡，出现大商机
一次，马关琴在农户家吃饭的时候，一道菜引起了她的注意。清炖鸡在当地来说是很普通的一道菜，可马关琴却发现，这次的清炖鸡味道与往常吃到的不同，农户告诉她，这只鸡是滞销下来的，就一直放在家里养着，养了一年多。
接下来，马关琴经常跑去农贸市场蹲点，不问价，不聊天，就那么远远的看着别人卖鸡买鸡。经过三个月的观察，马关琴发现，鸡的价格是随着鸡的年龄增长的，越老越值钱。
东川市区很多人不论冬夏都非常爱喝鸡汤，对于鸡汤的降级就是颜色一定要金黄，选择的鸡越老越好，食客们看中的是老鸡肚子里的鸡油，鸡油越多汤汁的颜色也越浓，很多人都愿意为了一碗老鸡汤买单，养殖一年到三年价格也是从160元到200多元不等。
马关琴决定把养殖场的鸡都养到一年之后再销售，她开始主打一年鸡炖汤的卖点，一公斤卖到了88元，同时，她又在东川区开了一家实体店，专门针对社区销售。
在卖鸡的时候，马关琴总是会被问到两个问题“是不是土鸡？”“喂粮食的吗？”马关琴每次都回答是，可口说无凭，怎么才能让消费者相信呢？
马关琴不爱说话，也不会推销，客人问什么也就简略的回答，性格使然。既然不爱说话，那就另找高招，耳听为虚，眼见为实，她在店里装了个电视机，播放的就是养殖场画面，养殖过程都在视频里面体现。这个办法吸引了很多消费者的到来，一个月下来实体店就卖出了3000只高脚鸡，2.6元一枚的土鸡蛋也卖出3万枚。
一家实体店还是难以满足销售的需求，马关琴硬着头皮找到一些餐饮店、土特产店想要达成合作，给他们提供高脚鸡，原本以为会被人拒绝多次，没想到多加店面同意合作。2016年，她的销售额达到150万元。
