罗子攀分两批销售,他把绿色青蛙卖回湖南,把黑褐色的青蛙拿到当地的批发市场,一斤卖到了25元。他纯赚了5万元钱。
赚到钱的罗子攀心里踏实了,也有了更大的动力。
看到青蛙不仅被罗子攀养起来了,还赚到了钱,当地一些农户主动找上门提出要跟着他养青蛙。罗子攀成立了合作社,农户从他这里买蛙苗,他毫无保留的将自己掌握的养殖技术倾囊相授,农户的青蛙如果销售不出去,罗子攀也会回收。罗子攀将自己和农户的青蛙拉到距离溧阳100多公里的常州的一家批发市场进行销售。
2015年,入行养蛙两年时间,罗子攀就纯赚了100万元。跟着罗子攀养青蛙的农户达到了80多户。
有很多和罗子攀一样的小微创业者刚入行的时候了解不多,也没有多少能量可以去影响和改变市场的规则。要想生存下去,就要依着规则来变。掌握青蛙变色的诀窍,就是罗子攀顺应市场规则作出的改变。经过这件事,罗子攀发现了“变”带来的好处。紧接着,一个市场行情的重大变化降临,罗子攀又要做出改变。
不过这次,他开始不走寻常路了。
利用大数据整合市场资源
2016年8月中旬,又到了青蛙集中上市的时候,那年养殖户养的特别多,罗子攀和农户们的商品青蛙一共有100万斤,市场供大于求,导致青蛙市场价暴跌。
周边的养殖场,基本都是把青蛙拉到常州的批发市场销售,青蛙价格从高峰期的30多元一斤降到了12元一斤,这个价格养殖户几乎没有利润。
在这样的行情下,罗子攀却又投资六七十万元,扩建了100多亩养殖场,他这是要做什么呢?
大家都觉得他是有钱没地方花,在大家的质疑声中,罗子攀的养殖场扩建好了。可没过多久,大家发现养殖场里没有了罗子攀的影子。大家都觉得他是养青蛙赔了,要跑路。
一个多月后,罗子攀回来了。原来他是外出考察了。
青蛙价格下跌以后,罗子攀看在眼里、急在心里,当地批发市场不能消化这么多的青蛙,他就想能不能寻找别的出路。想来想去,那能不能从常州走出去,把青蛙卖到外省呢?可自己身在溧阳,怎么能掌握全国各地的市场信息呢?
罗子攀养上青蛙之后,加入了一个青蛙养殖交流群,群里都是全国各地养殖青蛙的人。因为都是养殖户,都知道创业不易,大家交流的时候就都真诚地分享自己的经验和教训。就是在与他们的交流中,罗子攀发现了一个现象。