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CCTV7《致富经》:甘肃榆中县杨天龙种植水果玉米 追着儿时梦想找商机的玉米哥(5)

更新时间:2013-09-01 热度:43877 来自:西南农业人才网

不久,杨天龙就成立了合作社。为了说服村民种植水果玉米,他挨家挨户地找,并承诺提供种子、种植技术、签协议回收,最后终于有30户村民愿意尝试种植,种植面积近100亩。水果玉米每亩产量5000根左右,这意味着110天后,杨天龙要卖出50万根玉米,家里人都替他捏把汗,而杨天龙却只用了一招就成功打开了市场。

2009年7月,水果玉米开始成熟了。杨天龙没有到农贸市场和超市找销路,而是盯上了一个人,这个人正是她的姐姐。

杨天龙的姐姐杨瑞梅:他过来找我说,姐姐,你帮我销售一下,玉米现在出来了。

上过非诚勿扰的玉米格:杨天龙

杨天龙:我的经验不足,需要有经验的人去做、只能是听专家的,专家说的算,我姐的话相比我也算专家嘛当时。

杨天龙的姐姐,开过服装店,做过售货员,当时正在做户外用品生意,而杨天龙看中的是姐姐销售户外用品的地点:小区里。

杨天龙的姐姐杨瑞梅:当时因为我自己也在各个小区有客源,有稳定的客户,我跟小区的物业比较熟悉,在小区一直卖户外产品,杨天龙可能看中了这一点,觉得玉米可能在这个小区里面会销售的很好。

杨天龙招聘了20位销售员,利用姐姐的销售渠道在兰州市的十几个小区同时卖水果玉米。通过品尝的方式,让小区住户了解水果玉米,结果非常受欢迎。
 
杨天龙的姐姐杨瑞梅:好的时候,有时候像周六周日的话能到七八万。

2个月下来,通过兰州市的小区销售模式,杨天龙当年发展农户种植的100亩水果玉米,全都销售了出去,销售额达到了35万元。这时,大家也有了一个疑问,刚出校园的杨天龙怎么一下子成了大家眼中的销售高手,而这一切都和他在上大学时做的一个调查有关。

2006年,杨天龙有了种植水果玉米的念头之后,因为没有经验,担心对市场判断失误。他就利用学校论坛,集合了20多位大学生,在北京一些人流量比较大的地方做起了有关玉米的市场调查。半个月之后,有效问卷就收回了1000多份。

杨天龙:调查结果也很支撑我们的想法,就是觉得这个市场可能是存在潜力很大的空间,只需要我们去做好一点去拓展就可以了。

在收回的那1000多份问卷中,有一项结果引起了杨天龙的注意,就是城市人是水果玉米的主要消费人群,杨天龙想,让水果玉米进商超或是开专卖店,自己一个毕业不久的学生还没有那个实力。若只是在县城农贸市场卖,也只是小打小闹做不大。这才找到了在小区里做户外生意的姐姐,因为小区的住户正是他的目标群体。

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