求职路上的“免费午餐”

应聘时，与其夸夸其谈，不如实实在在地展示自己的实力。不妨向招聘方主动提出能免费为公司做点什么，这就如同先请他们吃顿“免费的午餐”，让他们品尝、甄别你是不是一盘“好菜”。在充分证明自己的能力后，求职就离成功不远了。

　　白领为求职主动

　　挑战高难度策划案

　　经不住朋友的游说，我一转念就拖着行囊来到了一座小城市。但转眼两个多月过去了，仍未能找到合适的工作。有天中午，突然接到一个电话，约我下午到他们公司去面试。

　　我应聘的岗位是策划总监。董事长在看完我的简历后问：“从你的履历上来看，你在医药和文化产业领域的策划经验是相当丰富的。但我们这间传媒公司刚刚成立，将来要面对的客户不仅仅是医药和文化产业领域的客户，而是要为各行各业的企业提供广告和策划服务，请问你将如何面对？”

　　我说：“我们每个人都只能做好自己最喜欢的事情和最擅长的事情。如果一个应聘者跟你说他什么都能做，那么他可能只是一个半桶水的‘江湖郎中’而不是精于某一领域的专家。至于你会选择江湖郎中式的‘全才’，还是选择专家型的人才，这就在于你的眼光。”他惊讶于我的直言，频频点头。

　　随后，我诚恳地向他提议：“咱们初次见面，彼此都不太了解，你也没必要果断地信任我。要不这样吧，我可以免费为贵公司做一个策划案。你现在给我一个最难、最紧急的策划案，我三天后交给你们，如果你们对我所做的策划案感到满意，那么我们再谈合作事宜。如果不满意，那么我们就当有缘交个朋友。”听完我的提议，董事长微笑着点头表示同意。

　　他交给我的任务是为他集团旗下的一家宾馆做客房营销方案。说实话，这个行业对我来说很陌生，接手时我其实心里也颇为犯怵，甚至毫无把握。

　　可我又转念一想：事在人为，不试怎么知道行不行呢？回来后，我连夜查找资料，了解行业相关知识。在做大量功课以后，我才动笔起草方案。

　　感悟：

　　让招聘者更好地了解自己

　　三天后，我将策划案交到董事长手上。他看完后，抬头第一句话就是：“这个策划案做得非常有创意。”第二句话便问：“你要求的薪资待遇是多少？”此时，我不假思索地说出我对工资的期望值。他和在场的总经理对视了一下，略微思索后答应了。由此，我成了这家公司的第一任策划总监。

　　在一次偶然的机会中，我得知原来总经理跟我拿的是同等数额的工资，我的工资是其他同事的两倍多。虽然这并不一定能说明什么问题，但这次求职的经历使我悟出了一个道理，那就是：为自己争取一个机会的同时，首先要先给他人一个机会，至少要给别人一个了解自己的机会。

　　职场中人，最容易犯的低级错误就是在应聘的时候夸夸其谈，向面试官一味地夸耀自己曾经做过多么成功的事情，自己曾经工作过的企业有多辉煌。其实与其只是说，不如实实在在地展示自己的实力。如果能找到突破点，向招聘方主动提出能免费为公司做点什么，这就如同先请他们吃顿“免费的午餐”，先让他们品尝、甄别一下你是不是一盘好菜。在充分证明自己的能力后，求职就离成功不远了。到时你再提出你的薪资要求，那也是水到渠成的事了。