2009年2月,西安翻译学院里发生了一件在同学间引起轰动的事情,当其它同学都在办理开学手续的时候,一对校园情侣国际贸易专业的李士杰和英语专业的卫莎莎却同时办理了退学手续。
同学:学上的好好地,为什么要退学?突然的这种状况.在学校班级还是社团都做得挺好的。
同学:哎呦,我们班的一个女生被别的班的男生拐跑了。
哎呀,当时我们都很意外,也不知道她回去干啥了。
同学:我们只知道他把女朋友带走了,她女朋友是不是愿意跟他一块走,还是说出于目中无奈,都没给我们讲过。
李士杰和卫莎莎为什么要退学呢,在他们的身上又有哪些不为人知的经历呢?故事还得从这个图书馆说起。
位于图书馆三楼的阅览室就是李士杰和卫莎莎相识的地方。2007年10月的一天,进入大学校门的李士杰第一次来图书馆,坐在对面认真看书的女孩儿,引起了他的注意。
卫莎莎:就开始搭讪,后来留了电话号码就这么认识的,我后来才知道他跟我说他是见了女生一般都要,不是刻意问我要的。让我产生错觉了,我回我们宿舍之后,诶,今天一个小伙好像对我有意思。
相识后,通过一段时间的了解。相同的经历和想要靠自己努力改变家庭条件的志向让两个年轻人越走越近!半年后。他们确定了恋爱关系。和很多校园情侣一样,他们每天一起吃饭,一起学习。慢慢的卫莎莎发现李士杰和一般同学不一样,有一次,居然要卫莎莎和他一起去摆地摊。
卫莎莎:就是在学院门口摆地摊,他不是一个人摆,他带别人来摆,好像有点爱折腾这种东西,有点乐此不疲的感觉,其实当时他叫我摆地摊,我都感觉丢人的感觉。
卫莎莎感到难为情的事情,李士杰却一点都不觉得,他还把摆地摊,搞推销这些事叫做创业。
卫莎莎:他的创业可能就是比如就是说,批发个书去卖,都可以叫创业啊,因为他之前高中时候搞过这些,而且我还看过他初中写得日记,他就说希望自己成为一个成功的商人。那也不知道初几的,他可能从小就,我还说,哎呀,怪不得你爱折腾。
这个人就是李士杰。他的家在河南省鹤壁市的农村,父母都是农民,家庭条件不好。从小他就有想要靠创业挣钱来改变家庭条件的想法,大一下半学期发生的一件事,更是让李士杰做出了一个改变他命运的决定。在学校上学期间,每到周末李士杰都会给家里打个电话,可接电话的总是他的二姐。
李士杰:有时候晚上我打电话,她也告诉我妈妈去上班了。
李士杰二姐:白天晚上基本上都不回家,一直在矿上,累的话就是矿上有木头,躺到木头上,我妈都睡着了。就是为了供俺弟弟上学。
李士杰:我就想,应该通过自己的努力去创造一份事业。来通过我让他们过上幸福生活,而不是让他们去挣钱来养活我。
李士杰一年近万元的学费和平时的生活费都是他父母辛辛苦苦赚来的,想了几天后,他打定主意要退学创业挣钱,来改善家里的经济条件!并把这个想法告诉了卫莎莎。
李士杰:之前她也不同意,也在劝我说咱们再等等,把学上完了再出去创业也好,当时我真的等不下去了。因为有时候花钱我觉得心里特别难过,于是我决定提前出去,因为我相信我有这个能力,能给家里带来幸福。
记者:最后怎么下定决定要跟他一起的?他自己退就行了呗。
卫莎莎:也有一方面,家里的原因,就说咱们去闯吧。
记者:那退学你们跟家里说了吗?
卫莎莎:没有。
两个人商量好后,李士杰找到了班主任,编了一个谎言,说自己的大姐在成都给他和卫莎莎找到了一份非常好的工作,机会难得。要是这次不去,毕业很可能找不到这么好的工作了,他们要退学去上班。老师一开始没有同意,因为在学校李士杰的成绩一直很优秀,如果退学就太可惜了。
老师:李士杰当时在学校,他的成绩一直在班上保持在前三名。特别是他的英语口语,非常的出色,曾经代表班级参加过很多次学院的英语口语演讲大赛,平时为人也不叫和善,老师和同学们都非常喜欢他。
可是李世杰的态度很坚决,对于退学的的真实原因,只有李士杰和卫莎莎心里清楚,他们的家人,老师,同学和朋友,都被蒙在鼓里。当两个人办理好退学手续,正式踏出校门的那一刻,卫莎莎有点动摇了。
卫莎莎:反正是挺心酸嘛,因为其实当时也却是很矛盾,选择了又怕万一错了,这可没有回头路。
李士杰:你要想做成一件事就要把自己后路断了。我觉得什么事都是被逼出来的。就是这样。
2009年3月,走出校门后,李士杰和卫莎莎并没有决定好做什么,他们来到西安最繁华的街道寻找创业项目。
李士杰:其实从学校出来以后,我们在西安待了有十多天,当时我就感觉第一次站在了人生的十字路口,我不知道该干什么,一直在想创业,想创业,在寻找项目,寻找一个项目否定一个,寻找一个项目否定一个。
在那段迷茫的日子里,他们就靠打点杂工来维持生活,2009年4月的一天。李士杰却在一个很偶然的机会中发现了商机。
李士杰:我看电视在报道国外一个先进的养猪理念,我就在想,诶,养猪,是不是可以考虑一下这个,后来我有了解到,我们农村都是养那个外国快速生长型白条猪,记得小时候,家里头喂个一头两头猪,偶尔会煮上一根骨头,把我和我姐叫到一块,啃骨头,那会感觉特别香,我能不能把以前那个小时候那个笨猪给养出来,让现在人能吃上以前猪肉的味道。
因为缺乏养殖经验,李士杰和卫莎莎去了成都,广州等地的养殖场学习技术。在外学习了一个多月的时候,卫莎莎告诉了李士杰,自己想回山西看看爸妈。2009年5月16日他们坐上了开往运城的火车,这是卫莎莎第一次带着李士杰回家。卫莎莎父母要是知道了他们退学的事会有什么反应呢?这次回家又会有怎样意想不到的后果呢?
卫妈妈:打手机说妈,我马上就要回家了,我带了个同学来我带同学回家,你把屋里卫生搞一下,我把卫生搞完,带个男娃娃回家了。
卫爸爸:男孩儿带个媳妇回来,脸上非常光彩,大家都很高兴,是不是,你说他带个男朋友回来,男孩儿回来,挺生气的。我生气就想赶他们走。
虽然卫莎莎的爸爸妈妈很久没见到女儿了。可一看女儿不上学还带着男同学回家,就赶紧催着他们回学校。离开家,卫莎莎带着李士杰去自己小时候总去的后山散心。当他们走到离村里一公里远的一个山沟的时候。李士杰郁闷的心情一下豁然开朗了。
李士杰:我们也可以过上那种,桃园般的生活吧,这么美的山沟,每天如果说能够在这里面养个猪多好啊,猪可以吸收新鲜空气,每天可以在山沟里面溜达溜达,这样的话,我想和我本身养生态土猪的理念就可以结合在一块了。
有了计划,李士杰和卫莎莎开始头疼要怎么去实现它?况且,他们退学的事情,卫莎莎还没有跟父母讲。她不敢想象,一旦父母知道自己退学的事。又会是什么样?在外待了一周左右,李士杰和卫莎莎再次回到了家里。把退学和打算养猪的事情向父母摊牌了。
卫爸爸:坚决反对。
记者:为什么?
卫爸爸:街旁邻居,还有我的朋友我的亲戚都说养猪不赚钱,担风险,要有资本上学都困难,哪来的钱养猪呢?
卫妈妈:没办法,当时亲戚朋友都是反对,他俩意志非常坚定。
卫莎莎:当时就想,别人都不看好的事,这要是做好了,是不是更了不得啊,因为他不看好,他就不会去干,如果大家都说这项目好,都去干了,那咱就没机遇了。
2009年5月,李士杰和卫莎莎不顾家人反对,开始到处找人借钱。并以一年2200元的租金,租下了村里100亩的山沟。
朋友:资金特别紧张,就说像我们几个好朋友都向我们借钱,村里面到处借钱,特别紧张当时。
也就在这时候,李士杰卫莎莎借钱养猪的事,在村里传开了。他俩成了村民茶余饭后议论的话题。
村民:没有人,村里多少大学生都在外面找工作,没有人回来的。
记者:哦,她是第一个?
村民:对。
村民:都认为他在外面混不下去了,一个是工作不好找,第二一个,她的事业肯定不成功,再一个就是回来,农民都不养猪了,她一个大学生养什么猪?
问亲戚朋友借了一圈,其中一个朋友更是因为了解李士杰和卫莎莎的为人,给他们凑了7万元。最终,他们总共借到了11万元。可谁又能想到,10个月后,他们又将回到起点。
为了省钱,李士杰和卫莎莎只请了一个大工盖猪场,其他的活都靠自己。2个月后,位于山沟里的猪场建成了。李士杰从太原进了20头种猪。为了防疫,他们的猪场常年都是封闭的。养了猪还不让人去看,村里流言更多了。
卫莎莎:当时我记得去村里小卖部买东西,车子起得飞快都能听见坐一排的人比如说像从地里干活回来了,他们就说,这又是沟里养猪的,人家的猪都喝奶瓶的,不一样,人家大学生,喝牛奶。反正听得人特别难受。
对于这些流言,李士杰和卫莎莎选择不去理会,他们很少下山,就为了不听这些风言风语。为了还原猪的本性。白天,李士杰和卫莎莎就会顺着山间小路,把猪赶到山上自由活动。自由觅食。晚上卫莎莎回家住,李士杰就住在猪场的这个破旧的小屋里。
2012年4月26日,记者正在采访的时候,李士杰接到场里电话,说一头母猪快生产了,他急忙赶回厂里。
记者:要生了是吗?
记者:哇,出来了。
李士杰:先把嘴擦一下。
记者:好小。
李士杰:先把嘴和鼻子擦干净。
记者:为什么啊?
李士杰:防止它不能呼吸,先让它呼吸。这样的话,东西把鼻子嘴塞住的话,呼吸不好就死亡了。
别看现在的李士杰和卫莎莎给母猪接生的时候,特别冷静熟练。但是说起2010年第一次给猪接生时,却完全不是这样子。
卫莎莎:我俩坐这边,外面还有两个来帮忙的,然后这边摆着我俩的手机,随即跟那些打电话,这边还有一本书。
记者:边看书边接生。
卫莎莎:对,一步一步来。
李士杰:生怕万一遇到什么情况了,一时半会儿解决不了。
卫莎莎:我记得第一次出来了,我俩都跑了,我俩说,那是不是猪啊?
2010年,李士杰和卫莎莎细心照料着第一批猪,因为这些猪寄托着他们全部的希望。他们采用放养的方式,给猪吃野菜,玉米,而且养殖时间长达十个月。他们就等着出栏的那天猪销售出去,那时候不但能证明自己,还能挣到钱。他们还和双方家里面定好,只要第一批猪卖掉之后就回李士杰的老家河南鹤壁过年,然后结婚。
可就在猪还有一个月就能出栏的时候。2010年12月的一天,卫莎莎的一个朋友打电话来,替以前借钱给他们的朋友要钱。
朋友:前期的时候他问朋友借了7万块钱,后来那个朋友他生意上也遇到了一些困难,不好意思给莎莎他们说。因为他知道他们当时也挺困难,也需要钱,最后就是我也知道这种情况,当时我还没说完呢,莎莎就说行。我尽快我准备好就给他送过去。
其实。那时候的李士杰和卫莎莎身上连1千块现金都拿不出来。但是为了诚信,他们决定把猪场的猪提前卖了还钱。猪一共卖了6万多元还给朋友后,他们手上只剩下了一百来块。
卫莎莎:然后猪场就是空空如也,就剩下一条看门狗!还有空空的猪圈。什么也没有了,那个时候。
李士杰:难道我创业就这么难吗?难道我第一次创业就要遇到这么大的磨难吗?
还了朋友的钱后,他们已经没有能力再进猪苗了。临近春节,李士杰带着卫莎莎回河南鹤壁过年。
卫莎莎:其实本来想的还赚一笔钱给父母也买一些过年吗,买衣服啊什么的。我俩两手空空就回去了,兜里就一点钱,也不敢买什么。
李士杰:年过的很难过,真的,我都不知道大年初一我在想什么,反正心里闷闷不乐,她也不高兴,我也不高兴。
看到两个孩子这么闷闷不乐。李士杰的父母很担心。几经询问才得知了猪场的情况。过完春节后,他们把3万元钱,交到了李士杰手上,说是给他和卫莎莎结婚用。
当李世杰把三万元交给卫莎莎,让李世杰没有想到的是,卫莎莎提出不办婚礼了,说要用这三万元钱进猪苗。
李士杰姐姐:结婚的时候我爸给了几万块钱说叫莎莎买东西,人家俩啥都没买,都投入到猪场了。确实他俩真不容易。
虽然以前卫莎莎憧憬过结婚的时候买钻戒,买电器,可是为了支持李世杰创业,他们结婚没有新房,没有家电,没有风风光光的大摆筵席,只拍了一张结婚照,买了两套新衣服。
卫莎莎:这衣服,怎么样?挺好看的吧?我试试,你看看。但是买这衣服其实挺心疼的,我就花了150多吧,然后当天穿的时候,我都没有摘那个吊牌。
记者:为啥啊?
卫莎莎:你猜。
记者:没摘吊牌?你不会想退了吧?
卫莎莎:哎,就是!
2011年2月。李士杰和卫莎莎用结婚的三万元聘礼。新进了50头种猪。养殖到2011年底一共出栏600多头。期间李士杰还给自己的猪肉,注册了商标,准备进入超市自己销售。
开业那天正好是冬至。李士杰和卫莎莎觉得这真是一个好的开始。虽然自己的猪肉要比普通猪肉价格贵一倍,卖价24元一斤。可他们却对自己养殖的猪肉非常有信心。
冬至那天一大早,李士杰和卫莎莎就来到了摊位前做着准备。实际情况却事与愿违。
李士杰:隔壁的是人山人海,人挤得外三层里三层,要买肉,今天要吃到饺子,我们三个人在里面站着,三个人干站着没有一个顾客。
眼前的这种景象,让李士杰很着急。他想,可能是自己的产品刚进超市,顾客对自己的猪肉不熟悉,过些日子就会好了。可是几天过去了,销售情况依旧不好。
卫莎莎:很多人就是说,有点持怀疑的态度,是不是在山沟养出来呢?是不是长时间养出来的,大部分人都对它持怀疑的态度。
为了解决这个问题,李士杰想出了一个办法。
李士杰:现场煮,不加任何调料,让顾客吃到,吃过以后,看看到底从口感啊,能品尝出来,到底是不是咱那个土猪肉,和普通猪肉到底有没有区别。
记者:现场煮的效果好吗?
李士杰:刚开始效果非常非常好,好到最后我都受不了。
李士杰的这种方法很见效,通过试吃,他的回头客多了。直到现在,一到周末,他还会用这样的办法来吸引新顾客。最好的时候,他们一天就能销售10头猪。
买的人多了,又出现了新的问题,以前销售量少,李士杰都是拿去屠宰场切割好之后再销售。可是现在生意好了,得在超市现场切割,请切割师傅又贵又麻烦,李士杰干脆自己上。
那么李士杰是不是一个合格的切割师呢?
超市领导:分割肉过程当中,如果让我们用我们超市的眼光来看的话,确实可以说做得很不到位,手忙脚乱。
卫莎莎:特别气人,他下刀的时候手本身就哆嗦,尤其排骨下面那个五花肉,剔坏了就不好卖了,一层一层的,它上面一层是白的,看起来特别不美观,气得我说你剔一头猪,损失多少钱。
李士杰的切割水平不但急坏了卫莎莎,连旁边柜台的老板都看不过去了。
师傅:小李他就不会剔,他完全就是外行,大学生创业,他其实就是外行,看大学生创业不容易,就帮他了。
之后,只要是隔壁老板来帮忙,李士杰就在旁边认真看认真学。经过两个月的锻炼,这个以前拿刀都手抖的大学生,已经成了切割高手!
李士杰:就我这门学艺还是隔壁偷学的。
超市销售步入正轨之后,李士杰扩大养殖规模,自己还成立了合作社,带动了周边农户一起养猪。到2012年,李士杰的养殖场每年能出栏猪1500多头,带动养殖户养殖1500头。同年,他趁胜追击,将自己的猪肉推销到了运城市的5家餐饮企业,还跟周边有名气的农家乐合作推出猪肉系列菜品。
记者:你当时看重他的是哪一点呢?
老板:就是原生态,市里面大城市里面都没见过这个东西,他不方便,咱们野菜、土鸡、土猪肉,专门跟咱们可以配合起来。
到2012年4月,李士杰的销售额一共达到了600万元。虽然现在小有成绩,可他们对于当初退学的事,还是留有遗憾的。
李士杰:后老悔了,这么好的学校当时应该多留几年,你像在我们出去以后,我突然感觉到知识特别匮乏,好多专业知识、专业名词,我突然间一下不懂了,这时候就发现,其实当时真应该在学校好好地学习几年再出去。
卫莎莎:起码先把学业学完,这四年安安稳稳学完,然后再出去,可能会有不一样的收获,也许会比现在发展得更好,这也是我们一直挺遗憾的一件事。