当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对,而梁建军却报出了180元一对的价格,这让对方很吃惊。客户要这么多,自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去,这个时候的梁建军怎么还敢狮子大开口呢?
对方连着打了几次电话,梁建军始终不肯做出一点让步,客户也就不再打电话过来。看着养殖场里收的山鸡越来越多,妻子和员工很着急,大家都劝梁建军主动去找客户谈一谈,把价格适当降一降。
妻子林丽华:这么多鸡,在鸡场里面每天都要用到很多的饲料,这些都是成本,这些都是钱。那能出手就尽快出手。
员工陆思:未必要僵持在180块这个价钱上,把价格降下一点还是会是有利润的。根本就没必要,而且应该主动出击,主动打电话给别人。
妻子林丽华:继续拖下去,我就怕客户对方会打退堂鼓。
别人担心,梁建军却很从容,而接下来发生的事,梁建军不急都不行了。养殖场里山鸡密度很大,山鸡打架的事情时有发生。梁建军赶紧让员工买了一批这样的眼镜给山鸡戴上。可谁知眼镜戴上没多久,情况却出乎意料地更糟。
梁建军:突然有一天早上我起来之后,就发现网上这一片挂满了鸡,之后挂在网上下不来。
记者:怎么会挂在网上?
梁建军:因为眼镜跟网的尺寸差不多一样大小,他飞上去之后,那个鸡很挣扎,一挣扎会卷。
记者:眼镜挂在那个网上了?
梁建军:眼镜就卷在那个网这块打死结,鸡挣扎挣扎下不来,他们就吊死了,我就发现不妙,之后我就把鸡的眼镜全部剪掉去了。
出现这样的情况,是梁建军始料不及的,再不尽快把山鸡卖出去,损失会更大。但让大家想不到的是,梁建军不但没有向那家客户打电话降价,还又借了3万元钱,继续回收养殖户的山鸡。
收这么多山鸡,梁建军为什么不主动给客户打电话降价卖掉呢?他的信心又来自哪里呢?