梁建军,广西南宁人,他创业纯属一时冲动,不懂技术,也不了解市场;刚创业就陷入危机,执着让他走出困境;一招欲擒故纵,变被动为主动,成功签订大额订单;一招声东击西,把生硬的推销变成技巧性营销,两年时间,年销售额就由五万做到三百多万。
2007年,他进入一个陌生的行业开始创业,别人不好卖的产品,到他手里不仅卖得快,还能卖上高价,仅用两年时间,年销售额就由五万做到三百多万。这个人到底有何高人之处呢?
这个模仿鸟叔跳骑马舞的人就是梁建军。
记者到梁建军的七彩山鸡养殖场采访时,恰巧遇到一位从南宁市横县过来的养殖户,来这里卖山鸡。
记者:怎么不自己去卖?
南宁市横县养殖户邓克范:自己去卖就是没有这么多能力。这个不是每个人都可以卖的,找他帮忙卖得快一点,这样我们就能多挣一点。
采访中,很多养殖户告诉记者,梁建军是当地销售山鸡的高手,很多人养殖的山鸡都是靠他来卖。
南宁市江区吴圩镇养殖户玉满荣:卖得快。我们养出来几天他就卖完了。
南宁市武鸣县灵马镇养殖户陆有爱:都是他帮我们把鸡卖出去的,我就认为他销售能力很不错。反正我们卖不出去的他就有办法卖出去,而且他卖的价钱又高,又卖得快,我就很佩服他。
南宁市江南区那洪乡养殖户杨朴宙:你可以想象,我卖了两千只鸡我卖了几个月都卖不了多少,他十天八天就帮我搞定了,他的销售能力毋庸置疑的。
梁建军:最好他们把他们的鸡全部拉到我这边来拉去,反正越多越好。
梁建军进入这个行业4年时间,他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场,还解决了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题,年销售额达300多万元,带动40多村民致富。
当地很多人都做不到的事,梁建军是如何做到的?他又有什么过人之处?
梁建军出生在南宁市的一个普通工人家庭。2001年,19岁的梁建军从广西大学毕业,开始四处打工,他先后做过服装导购、房产销售、导游等5份工作。无论是哪份工作,梁建军都不满意,他产生了创业的念头。
2007年3月的一天晚上,梁建军看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目,这让他非常兴奋。
梁建军:山鸡它长得很漂亮,而且它能飞。当时你说我一看我就喜欢上它了。你说我一见钟情也好,说我冲动也罢,当时看完这期节目之后,第二天马上跟对方取得一个联系,当天的话,我就直接把款定金打过去了。