之前的方便面调料包大部分使用萝卜、香葱等调味品,香菇是韩国客商第一次尝试的调料,而香菇的主产区在中国,中国的香菇50%又出自于古田。陈善明心想如果能以此为契机,全面占领方便面调料包的切丁香菇市场,这将是一个巨大的商机。于是,在韩国客商支付很少定金的情况下,陈善明决定接下这单麻烦的生意,并且提前垫付货款给农民让他们大规模地将香菇切丁。
陈善明:先干脆定金给人家,百分之百收购上来了,这样老百姓也放心,大胆帮我们加工这块。
整整两个月,30多个工人不停地切,第一批1吨的产品顺利交货。
韩国客商 朱英孝:陈社长有勇气开发新产品,所以跟我们社长合作,生产这个新的产品。
这批切丁香菇的市场反响很好,果然,一个月后,更大的订单接踵而来。为此,陈善明专门设计一种能切丁的工具来提高生产效率。
陈善明:这个机器通过改了好几次,最早是切片的,没有下面一横,就这样切下来一片一片下来,后面切粒,我就增加一条刀,就变成一粒一粒,现在切下来粒形差不多一样大。
使用机器后,生产效率大大提高,随着出口量的增加,陈善明还用菇脚切丁。
陈善明:吃的其实味道营养都一样,没有什么区别,把这个以废为宝。
韩国客商 朱英孝:这样认为香菇柄比香菇帽有香气,比较重一点。
陈善明:最后菇脚跟菇帽50%的比例使用。
陈善明对切丁香菇的市场判断非常准确,之后他成为韩国客商国内指定的切丁香菇供应商。靠着这个小小的切丁香菇,陈善明一跃成为国内最大的香菇出口商,2008年他的出口额高达3000多万元人民币。日后,他没有想到,还是因为这个小小的切丁香菇,让他带动地震重灾区的7000多位农民脱贫致富。
就在陈善明的出口额突破3000万元这一年,5月12日,四川省青川县发生8级大地震,房屋倒塌,伤情严重。震后,当地政府第一时间投入灾后重建中,老百姓被摧毁的家园顺利修建好。
中共四川省青川县党委委员会县委常委 强海英:家家户户房子建的漂亮,但是家里面都是空的,而且一大堆的欠债和贷款,所以针对这个情况,地震过后,我们首要的问题怎么让老百姓增收致富。
四川省青川县人大常委副主任 蒙绍全:我们山上的优势、资源优势变为我们经济优势,真是困扰青川发展。
青川县有着悠久的香菇种植历史,但是因为地处山区,道路偏远,运输困难,这个产业一直没有发展起来。
四川省青川县三锅乡民兴村农户 邓天祥:当时的规模都比较小,卖起来都很难卖。
四川省青川县人大常委副主任 蒙绍全:地摊摆的到处都是,哪一台汽车装不满了,当初是这么一个现状。
四川省青川县招商局局长 段非:如果下雨,鲜香菇销售不出去,天气不好不能晒干的话,他就倒掉了。
为了让灾区的群众尽快脱贫致富,青川县政府决定到外地引进一家食用菌企业,带动农民一起发展食用菌产业。2009年初,县里招商干部跑遍全国的几个食用菌大县,但都没有企业愿意到青川投资。
中共四川省青川县党委委员会县委常委 强海英:青川这个自然条件太差了,道路不通,一共青川有三条出口,三条出口都断掉了,08年的地震。
四川省青川县人大常委副主任 蒙绍全:来了看了,给我一张名片,后面就没影了。
就在招商干部心灰意冷的时候,陈善明主动找上门来,要在青川投资一亿元,建设成全国最大的香菇种植基地。地震后的青川余震不断、泥石流泛滥,同行们考察后纷纷撤退,为何陈善明要砸下一个亿元投资?他到底看中了这里的什么商机呢?