广西壮族自治区宁明县爱店镇食品代理商刘海英:越南有个客户,说你帮我找贡菜吧,问到一个朋友,介绍梁总的电话号码,他把梁总的电话号码告诉我,我给她电话的时候,她说我可以做出来。
对梁云来说,这可是救命的生意,说什么也不能让这笔买卖跑了,虽然连见都没见过水发贡菜,梁云管不了那么多了,答应半个月以后发货。
贡菜是用莴笋做成的一种食品,在广西,一般都是干的贡菜,这种水发的贡菜很少见,水发贡菜打开包装直接就能吃,在越南很受欢迎。
梁云的老公韦峰:她跟我说了,几天我都睡不着,不让她做,反正好像都不太可能。
梁云:你不做过哪里知道,要不到时候不做又后悔,最起码我做过了,成不成功那是另外一回事,不是人天生就能做好的。
第二天一大早,梁云就到菜市场找到了一个姓郭的人,这个人是专门卖贡菜原料的。
梁云把郭师傅请到厂来当经理,专门帮自己管理贡菜的生产和销售。又打听到,上海一带水发贡菜是做得最好的,当天下午,梁云就飞到了上海。
梁云:因为我们一做出来,马上就放超市了,就供超市了,所以觉得前景下去可能还是不错。
梁云:完了我就出差上海了,就认识了一个师傅,他就打电话,说你想做吗,我一万块钱一个品种。
梁云一算账,水发贡菜的利润让她大吃一惊,一斤贡菜成本40元,能做7袋,一天出100件就能挣1500钱。就在全厂都在学技术的时候,梁云突然发现自己请来的郭经理不见了。
梁云的员工李静超:突然就消失了,不知道怎么回事,消失得无影无踪的。
梁云的员工梁花珍:我们都不知道他出差去哪里了,我们也搞不清楚。
梁云忙着生产贡菜,郭经理消失她也没当回事。半个月后,梁云的水发贡菜就要发货了,突然接到边境代理商打来的电话,说有人送来了价格更低的贡菜。
原本是独门生意,眼看就要拿到第一笔钱了,偏偏在这个时候出现了竞争对手,梁云心里一阵紧张。
梁云:我卖125,他才卖95,后来越南人就打电话给我,说这里有个贡菜下来了,比你便宜,我说你这样做生意是不行的,为什么呢,广西就这么大,如果你给几个人搅的话,谁的货你都卖不了。
梁云赶到关口,看了看竞争对手的样品,心里一下有了底。她决定,每件降价20元销售,买100件送20件,而且同时给3个关口送水发贡菜。
梁云:原来125元一件,下到现在105元了,之前都下到90多元了,赚的钱不多,就10元一件,压价我也卖,我第一个卖给她,我第一个卖之后,通过她来走进越南市场。